איך להשיג מתאמנים חדשים: דרכים שעובדות למאמני כושר

איך משיגים מתאמנים חדשים?

להשיג מתאמנים חדשים כמאמני כושר זה שני דברים: לגרום לאנשים הנכונים לפנות, ולענות להם מהר. המלצות של מתאמנים קיימים הן הערוץ שאנשים סומכים עליו יותר מכל, ווטסאפ ואינסטגרם מביאים פניות, ואימון ניסיון הופך פנייה למתאמן. הנה שמונה דרכים שעובדות, ואיך בודקים איזו מהן עובדת אצלכם.

אין צורך בכולן בבת אחת. מאמן אישי בשכונה נשען בדרך כלל על המלצות ושיתופי פעולה, ומאמן אונליין על אינסטגרם ותוכן. בחרו שניים או שלושה ערוצים, עשו אותם טוב, ובדקו אחרי חודש מה הביא מתאמנים.

1. המלצות ממתאמנים קיימים

בסקר של Nielsen (2021), 88% מהמשיבים אמרו שהם סומכים יותר מכל על המלצות של אנשים שהם מכירים. מתאמן מרוצה הוא ערוץ שלא עולה כסף, אבל רוב המתאמנים לא ימליצו אם לא תבקשו.

• בקשו בזמן הנכון: אחרי שיא אישי, אחרי שינוי שרואים בתמונות, או בסוף חודש טוב.
• תנו משהו לשתף: קישור קצר להרשמה, או הודעה מוכנה שאפשר להעביר.
• אמרו תודה: אימון חינם או הנחה לממליץ ולמי שהצטרף.

תוצאות מתועדות עוזרות כאן. כשהמתאמן רואה גרף של ההתקדמות שלו, קל לו לספר עליה (מעקב התקדמות).

2. ביקורות והמלצות כתובות

מי ששוקל מאמן מחפש הוכחה. בקשו ממתאמנים מרוצים המלצה קצרה בגוגל, או צילום מסך של הודעה, באישור שלהם. המלצה עם שם ותוצאה מוחשית משכנעת יותר מ״מאמן מעולה״ כללי. פרופיל עסק בגוגל עם ביקורות עוזר למי שמחפש מאמן כושר באזור שלכם למצוא אתכם ולראות מה אחרים כתבו.

3. אינסטגרם: להראות איך אתם עובדים

לא צריך להיות משפיענים. אנשים מחפשים מאמן שהם סומכים עליו, ולכן כדאי להראות איך אתם עובדים:

• תרגיל אחד עם הסבר קצר על טעות נפוצה.
• סיפור של מתאמן, באישור שלו: איפה התחיל ואיפה הוא היום.
• מאחורי הקלעים: איך נראה אימון, ואיך בונים תוכנית.
• קריאה אחת לפעולה בכל פוסט: קישור בביו לטופס או לווטסאפ.

הודעות באינסטגרם הן פניות לכל דבר. ענו עליהן מהר, ורשמו אותן ברשימת הלידים כמו כל ליד אחר.

4. ווטסאפ: סטטוס, קבוצות ושיחה אישית

ווטסאפ הוא המקום הטבעי להפוך פנייה לשיחה. שלוש דרכים להשתמש בו:

• סטטוס עם תוצאות, טיפים ומקומות פנויים, שמגיע לכל מי ששמר את המספר שלכם.
• השתתפות בקבוצות של השכונה, של ההורים או של מקום העבודה, עם עצה אמיתית ולא רק פרסום.
• שיחה אישית עם כל מי שפונה, ולא הודעה גורפת.

זהירות עם שליחה המונית מהטלפון הפרטי: ווטסאפ חוסם מספרים שנראים כמו ספאם. למה זה קורה ואיך שולחים בלי להיחסם, במאמר ווטסאפ חסם את המספר של העסק?. כדי לשלוח לרבים, הדרך היא ווטסאפ רשמי מהמספר של העסק, בתבניות שמטא אישרה (ווטסאפ ואוטומציות).

5. דף נחיתה עם טופס קצר

פוסט, מודעה או המלצה צריכים לשלוח לאנשהו. דף נחיתה אחד מספיק: למי אתם מתאימים, מה המתאמן מקבל, איך מתחילים, מה כתבו עליכם, וטופס עם שם, טלפון ושאלה אחת על המטרה.

שמרו על טופס קצר: כל שדה מיותר הוא עוד סיבה לא למלא. בדקו שהדף נראה טוב ונטען מהר בטלפון, כי מי שמגיע מאינסטגרם מגיע מהטלפון. וודאו שהפרטים מהטופס מגיעים ישר לרשימת הלידים ומקפיצים התראה, ולא נשארים בתיבת מייל שאף אחד לא פותח.

6. אימון ניסיון שנגמר בהצעה

אימון ניסיון הוא הרגע שבו פנייה הופכת למתאמן. כדי שהוא יעבוד:

• קבעו אותו מהר, בתוך כמה ימים מהפנייה, כל עוד יש מוטיבציה.
• שלחו תזכורת יום לפני, עם כתובת ושעה.
• באימון עצמו: שיחה קצרה על המטרה, אימון שמתאים לרמה, והסבר איך ייראו השבועות הראשונים.
• בסוף: הצעה ברורה עם מחיר ותאריך התחלה, ולא ״נדבר״.

איך לתמחר את מה שבא אחרי, במדריך כמה לגבות על אימון אישי וליווי אונליין.

7. לענות לכל ליד מהר

מהירות התגובה משנה יותר ממה שנדמה. במחקר שפורסם ב-Harvard Business Review (2011) נבדקו 2,241 חברות בארה״ב: מי שחזר לליד בתוך שעה הגיע לשיחה משמעותית איתו בסיכוי גבוה כמעט פי 7 ממי שחזר אחרי שעה נוספת, ופי 60 ממי שחיכה 24 שעות ומעלה. זה מחקר על חברות ולא על מאמנים, אבל ההיגיון זהה: מי שפנה אליכם בודק כנראה עוד אפשרויות.

מה שעוזר: כל הלידים ברשימה אחת עם המקור שלהם, הודעה ראשונה שיוצאת לבד, ותזכורת למי שעוד לא ענה. ב-Reps לידים ממודעות פייסבוק ואינסטגרם ומהודעות באינסטגרם, במסנג'ר ובווטסאפ נכנסים לרשימה אחת, ומחבילת Pro אוטומציה שולחת הודעה ראשונה בווטסאפ הרשמי (ניהול לידים). השגרה המלאה, מהדקה הראשונה ועד אימון הניסיון, בשגרת מעקב לידים.

8. שיתופי פעולה מקומיים

חפשו אנשי מקצוע שכבר נמצאים ליד המתאמנים שלכם: פיזיותרפיסטים, דיאטנים, חנויות ספורט, קבוצות ריצה ומקומות עבודה. מי שמסיים פיזיותרפיה צריך מישהו שימשיך איתו לאמן, ומי שמקבל תפריט מדיאטנית צריך מישהו לצד האימון. הציעו הפניה הדדית, הרצאה קצרה או אימון קבוצתי חינם לעובדים. גם מתאמנים קיימים יכולים לפתוח דלת: מי שעובד בחברה גדולה יכול לחבר אתכם למי שאחראי על רווחת העובדים.

כמה פניות צריך כדי לקבל מתאמן אחד?

דוגמה לחישוב, ולא נתון שוק: אם מתוך 10 פניות 4 מגיעות לאימון ניסיון, ומתוכן 2 נרשמות, צריך 5 פניות לכל מתאמן חדש. רוצים 4 מתאמנים חדשים בחודש? צריך כ-20 פניות. כשיודעים את המספרים שלכם, יודעים מה לשפר: עוד פניות, או יותר אימוני ניסיון ויותר הרשמות מאותן פניות.

מה לא כדאי לעשות?

• לרדוף: שתיים או שלוש הודעות מעקב מספיקות. אחרי זה שומרים את הליד, ופונים שוב בעוד חודש.
• להתחיל בהנחה גדולה: היא מושכת את מי שמחפש מחיר, ומקשה להעלות אותו אחר כך.
• לפזר מאמץ על כל הערוצים: ערוץ אחד שעושים טוב שווה יותר מחמישה שעושים חצי.

איך יודעים איזו דרך עובדת?

רשמו לכל ליד מאיפה הגיע, ובסוף כל חודש בדקו כמה פניות הגיעו מכל ערוץ, וכמה מהן הפכו למתאמנים. ערוץ שמביא הרבה פניות ומעט מתאמנים הוא לא ערוץ טוב, גם אם הוא מרגיש עמוס.

הכל מתחבר במערכת לניהול מתאמנים אחת: הליד, אימון הניסיון, ומשם התוכנית והאפליקציה. ב-Reps המשפך מראה כמה לידים הגיעו מכל מקור וכמה מהם נרשמו, וליד הופך למתאמן בלחיצה.